关于消费者市场细分依据的著述尤多。尽管原则相似，但是用来细分组织市场的依据还是与细分消费者市场的有所不同。实际上并没有简便低识别组织细分市场的 搞定的途径，这主要是因为组织市场上的需求五花八门。有两类变量可以用于B2B市场的细分，并且这两类变量之间是彼此相互联系的。第一类量涉及市场特征，比如组织规模、地域分布。

  对于那些想要在交易营销和拆散细分发占主导地位的市场上进行市场细分的企业，从此类变量出发进行市场细分是适用的方法。第二类变量涉及买方组织各部门决策过程的相关特征。想要建立和发展特定关系的企业常常以这类变量为基础开展市场细分，并且加强自己对市场与顾客基础的认识。